La problématique
Taux de ventes insuffisant lié à un recrutement de commerciaux inadapté et des formations trop théoriques.
Les objectifs
- Taux de ventes : 2,00
- Diminution du turnover
La méthodologie
Semaine 1
- Nombre de vendeurs : 14
- Taux de vente : 1,6
Mise en place d’ateliers, de sales games et de formations : favorisant la mise en situation de ventes par des techniques simples et rapidement assimilables par le vendeur et aisément adaptables au clien.
Création d’un environnement sécurisant permettant la mise en confiance et le déploiement du potentiel du vendeur et des sales managers.
Mise place et déploiement d’une stratégie de recrutement avec engagement de profils adéquats.
Mise en place de grilles d’évaluation précises et aisément mesurables et contrôlables.
Augmentation significative du taux d’auto-efficacité.
Semaine 11
Augmentation du nombre de vendeurs 63 (+450%) et du taux de ventes 2,5 (+157%) en 11 semaines.
Le résultat
Semaine 16
Augmentation du nombre de vendeurs 74 (+117%) et du taux de ventes 2,8 (+112%) en 5 semaines.
Durée de l’intervention : 3 mois ½
Les bonnes pratiques mises en place se transmettent et assurent la pérennité des objectifs commerciaux !